Как не стать зомбированным рекламой

Грамотные маркетологи с легкостью заставят вас делать то, что захотят они. И словосочетание "промывание мозгов" применительно к этой ситуации не будет казаться слишком громким. Да, мы слишком умные, чтобы попадаться на рекламные уловки, но уверены ли мы в этом на сто процентов? Маркетологическое братство все равно сильнее - они знают, на какие кнопочки нажать.

От цвета таблеток зависит наше мнение об их эффективности

Помните сцену из "Матрицы", где Нео выбирает между красной и синей таблеткой? Синяя позволила бы ему остаться в матрице, а красная вернула бы в реальную жизнь. Для большинства из нас это просто упрощенная метафора некой сложной ситуации, однако на самом деле каждый раз, идя в аптеку, мы переживаем собственный мини-сценарий "Матрицы".

А также: За новым платьем идите без подруги

Видео

Помните, да? Синяя таблетка "усыпляет" Нео. Посмотрите внимательнее на аптечную витрину. Какого цвета снотворное? Синего, голубого, синего, голубого - если не сами таблетки, то их упаковка уж точно. Это не простое совпадение. В одном из исследований пациентам раздали таблетки успокоительного, абсолютно равные по силе. Первой группе добровольцев дали оранжевые таблетки, второй - голубые. И голубые таблетки оказались эффективнее - после их приема испытуемые засыпали на полчаса быстрее и спали на полчаса дольше. Эффект плацебо налицо. Точно так же можно дать страдающему от головной боли драже Tic Tac, сказав, что это обезболивающее - и мятная конфетка действительно подействует.

В ходе другого эксперимента добровольцам сообщили, что сейчас им дадут седативное или стимулирующее средство, хотя на самом деле в качестве угощения у исследователей были только таблетки-пустышки. Магия цвета сработала и тут: 66 процентов испытуемых, получивших голубую таблетку, сказали, что перестали испытывать чувство тревоги, тогда как среди тех, кому дали розовую таблетку, в этом признались лишь 26 процентов.

Лекарства мы часто выбираем, основываясь на том, как выглядит упаковка. Так, коричневый и красный цвета в нашем представлении - показатель мощности препарата. Чем темнее и насыщеннее цвет - тем сильнее действие лекарства. зеленая или желтая упаковка, по нашему мнению, означает, что таблетки будут иметь мятный или лимонный вкус. Именно поэтому сердечные лекарства упаковывают в красные и коричневые коробчки, средства от кашля - в желтые и зеленые, ну а в белых, как правило, продается обезболивающее - может, потому, что белый цвет напоминает нам об опиуме?

В восприятии человеком цвета нужно учитывать и культурный нюанс. И тут может дойти до парадокса: может, американцев синяя таблетка и успокоит, а вот итальянских мужчин - точно нет. Синий - цвет национальной сборной страны по футболу, так что рядовой итальянец, приняв синюю таблетку, скорее, впадет в раж и пойдет чинить беспорядки.

Общество анонимных... шопоголиков

Первое впечатление оседает в подсознании

Вы никогда не задумывались над тем, почему в супермаркетах первый отдел, на который вы натыкаетесь сразу при входе в торговый зал, - фруктово-овощной? Все очень просто: овощи символизируют свежесть, и все остальные продукты, мимо которых вы потом будете проходить, автоматически вызовут у вас ассоциацию с свежестью, а значит, и с качеством. Ровно таким же образом комната, в которой пахнет освежителем воздуха или чистящим средством, будет казаться нам чище. Такой прием называется "грунтовкой" - на подготовленную должным образом "стену", то есть наше сознание, лучше ложится "краска" - то есть то, чего от нас хотят маркетологи.

Этот прием весьма эффективен: так, в ходе социологического исследования ученые попросили добровольцев составить предложения, используя слова, ассоциирующиеся с почтенным возрастом, под предлогом проверки знания языка. По окончании "экзамена" испытуемые выходили из кабинета медленнее и более старческой походкой, чем те, кому дали задание составить предложения с нейтральными, не "возрастными", словами. Поскольку мозг студентов "загрунтовали" мыслями о пожилых людях, они невольно примерили на себя некоторые физические характеристики пенсионеров. Такие же результаты показали и другие эксперименты - например, те, кто составлял предложения со словами "грубость", "агрессия", "смелый", "беспокоить", после испытания начинали вести себя по-хамски.

Покупки по каталогам: как не наделать ошибок?

Так что в следующий раз внимательнее присмотритесь к тому, чем предваряется рекламный ролик. Реклама страховых услуг будет более эффективной, если показать ее сразу после сцены взрыва в кино или ДТП в новостях. Грамотная "грунтовка" способна увеличить продажи вдвое.

Наше мнение по какому-то вопросу зависит от его формулировки

Даже незначительные изменения в постановке вопроса способны поменять мнение людей. К примеру, в США в ходе обсуждения программы медико-санитарной помощи добровольцев спросили, как они относятся к этой программе. Программа с характеристикой "правительственный план медицинского страхования" набрала 66 процентов положительных откликов, описанная как "рекомендованный правительством план медицинского страхования" получила 44 процента голосов, а программа под названием "Меры, которые одобрил бы Муссолини" нашла поддержку только у двух процентов респондентов.

В другом исследовании социальные психологи провели опрос среди нескольких сотен избирателей, предложив отметить формулировку, которая им больше нравится: "важно голосовать" или "важно быть избирателем". По итогам опроса оказалось, что "избиратели" ходят на выборы на 14 процентов чаще, чем "голосующие". Слово "избиратель" они расценивают как призыв к действию и, примеряя это слово к себе, стараются, чтобы в их случае оно соответствовало действительности.

по материалам Сracked.com