Как автослесарь стал миллионером с помощью интернета

Корей Радл сумел стать миллионером благодаря Интернету. Знаменитый веб-предприниматель, в прошлом работник автомастерской, свой первый миллион заработал в 26 лет. Сегодня Корей - владелец нескольких коммерческих сайтов с шестью миллионами посетителей. В его штате всего пять человек, которые зарабатывают от двух миллионов в год. 

Мистер Радл не только курирует сайты, он дает консультации и сотрудничает с такими компаниями, как Hewlett-Packard, Dell Computer Corp., COMPAQ, Motorola, Sony Corp., и многими другими. 

Для тех, кто все еще считает это фантастикой, предлагаем интервью, опубликованное на американском ресурсе Profitinfo. 

- Корей, Вы стали одним из преуспевающих веб-предпринимателей. Расскажите нам, как и когда Вы начали свою деятельность в интернете.

- К Интернету я приобщился осенью 1994 года. Этому способствовал случай. Прежде у меня была автомастерская, опыт в ремонте автомобилей и желание зарабатывать больше. Я написал книгу "Автомобильные секреты" ("Car Secrets Revealed") и надеялся получить дополнительный доход от ее продажи. Однако, потратив около 20 тысяч долларов на издание и рекламу, я даже не окупил расходы. Отчаявшись, обратился к другу, у которого на тот момент был собственный сайт. Он и посоветовал мне попробовать продавать книгу в Интернете и помог создать первую веб-страничку.

- Упомянутая книга в конце концов принесла Вам не только славу, но и дивиденды.

Видео

- Да, эта книга - мой первый успех в мире электронной коммерции. За 9 месяцев она стала самой продаваемой е-книгой, посвященной автомобильной тематике. За этот же период она принесла мне 0 тысяч чистой прибыли. И по сей день, спустя уже несколько лет, она все еще продолжает продаваться и остается бестселлером в своей области. Фактически на ее продаже я испытал различные методы, концепции, приемы, которые потом использовал в других проектах.

- Сколько времени прошло, прежде чем Вы получили первую прибыль от своей виртуальной деятельности?

- Первые деньги я получил уже через 30 дней с момента запуска сайта. Но это были не те деньги, за счет которых можно было бы жить. Я был одним из пионеров веб-предпринимательства, постоянно испытывал различные приемы и методы. Мне приходилось работать по 12-14 часов в день, по 7 дней в неделю - без выходных, праздников и отпусков.

Прошло полтора года, прежде чем моя прибыль стала ощутимой. Теперь же, сформулировав множество успешных концепций и приемов электронной коммерции, разработав собственную уникальную методику, я могу взять голую идею и превратить ее в высокодоходный электронный бизнес буквально за несколько месяцев.

- Какие инструменты позволяют Вам добиваться наивысших результатов в своей отрасли?

 - В принципе, я строю любой бизнес по одной и той же схеме, используя тактику объединения множества маленьких потоков прибыли. Например, нахожу идею, которая может принести 100 долларов чистой прибыли ежемесячно, и запускаю сайт. Затем автоматизирую все процессы, связанные с существованием этого бизнеса - так, чтобы с моим присутствием или без него электронный бизнес мог стабильно работать.

Спустя 2-3 недели привношу в действующую модель что-то новое и добиваюсь того, чтобы бизнес приносил уже 1000 долларов. А дальше, спустя какое-то время, снова автоматизирую процесс и добавляю новые инструменты. Так может продолжаться до тех пор, пока бизнес не станет приносить до 10 тысяч долларов в месяц, а иногда и больше.Но главное в этой концепции - множественность.

Другими словами, я стремлюсь создать несколько узкоспециализированных бизнесов с собственными сайтами и автоматизированными процессами продажи. Таким образом, если суммировать доход, полученный от совместной деятельности нескольких сайтов, получатся десятки и сотни тысяч долларов в месяц. Но при использовании такой тактики существует еще одно значительное преимущество. В случае если какая-то из используемых тактик приведет к неудаче, остальные бизнесы продолжат стабильно работать и приносить ежемесячную прибыль. Это одно из основных условий стабильности в электронном бизнесе.

- Вы ведете свой бизнес только в Сети или Ваша онлайновая деятельность опирается на какой-то физически существующий бизнес?

- Мой бизнес на 100% виртуален. Я специализируюсь на виртуальных продажах и интернет-маркетинге. Поэтому естественно, что все мои достижения и усилия связанны с интернетом и электронной коммерцией. Каждый должен заниматься своим делом, поэтому я и делаю то, в чем на данный момент разбираюсь лучше всего.

- Какие основные ошибки, на Ваш взгляд, делают начинающие предприниматели?

- В первую очередь, это некорректно подготовленные сайты, неспособные превратить просто посетителей в покупателей. Таким образом, все усилия веб-владельца, в конце концов, тратятся на трафик, а не на продажи и получение прибыли. Из-за этого объем продаж находится в прямой зависимости от валового притока все новых и новых посетителей.

Вообще, надо отметить, что грань между трафиком и прибылью достаточно тонкая. Многие люди этого не чувствуют и ошибочно гонятся за призрачной массовостью, не умея конвертировать ее в практический результат.

Другое типичное заблуждение - попытка заработать миллион с помощью только одного метода. Как говорит старая поговорка, "не храните все яйца в одной корзине". Вы должны постоянно развивать свою маркетинговую стратегию, использовать дополнительные предложения, применять новые тактики продвижения.Еще одной причиной неудач является сложность и многоступенчатость процессов, связанных с продажей.

Так, например, встречаются сайты, где для совершения покупки надо перейти по определенной ссылке или кнопке, затем сделать заказ, и лишь получив ответ по e-mail, оформить его. Большинство посетителей такого сайта потеряют интерес к его предложениям уже на втором или третьем шаге оформления заказа. Поэтому важно, чтобы сайт не только давал информацию о товаре или услуге, но и облегчал процесс их приобретения.

Здесь действует простое правило: чем меньше кликов мышью необходимо сделать для совершения покупки, тем больше людей эту покупку совершат.

- Можете ли Вы дать еще какие-нибудь советы начинающим веб-предпринимателям?

- Изучайте, исследуйте, читайте все, что связанно с интернет-маркетингом и продажами в Сети. Прежде чем самому окунуться в океан электронной коммерции, учитесь на ошибках других. Не пытайтесь "изобретать велосипед".

Сначала узнайте, как это сделали другие. Ведь в Сети уже существует множество примеров успешного ведения бизнеса. Убедитесь в том, что вы действительно правильно понимаете ситуацию и обладаете необходимым набором знаний, которые помогут превратить ваш коммерческий проект в прибыльный бизнес.

Действительно, можно согласиться с Кореем Радлом: слишком многие сегодня пытаются "открывать Америку" вместо того, чтобы изучить практический опыт других. Тратить время впустую, основываясь на ошибочных суждениях и непроверенных методиках - непозволительная роскошь для предпринимателя-одиночки или представителей малого бизнеса. Список неудачников от интернета и без того ежедневно пополняется.

Перевела